金和软件，领航协同市场

近年来，随着信息化建设的推进、互联网和 IT 技术应用普及，中国协同软件市场逐渐成长起来。 2004 年，中国协同软件市场销售总额将近 6 亿元人民币。进入 2005 年，中国协同办公软件市场依旧保持强劲的发展势头。

业界对协同办公软件市场十分看好，预计未来几年的复合年增长速度将达到 34.45 ％，到 2008 年，市场销售总额将达到 19.26 亿元。

协同办公软件市场前景是诱人的，同时也是残酷的。市场潜力使得更多的厂商加入角逐，同时也不断的有厂商被市场淘汰。

近几年来，协同办公软件市场中，金和公司逐渐进入大家的视野，许多人都很惊讶：怎么以前没听说过这家公司？市场拓展这么快是不是有什么背景？

金和是谁？

追溯金和公司的历史，回到 1994 年 8 月 11 日，江苏常州第一家按照《公司法》注册登记的公司——常州金和新技术有限公司，当时金和公司的主要业务是代理国内 IT 厂商的产品和国外 IT 厂商的售后服务工作，系统集成的业务模式让金和公司获得了企业发展的“第一桶金”。

金和公司是一家在按照市场规律稳步发展的公司，并没有特殊背景，默默无闻是由金和公司踏实做人、认真做事的风格决定的。

在金和公司初创的几年时间里，还没有想到要做软件，但是 1996 年的美国之行给金和公司总裁栾润峰带来思想上的启发：借助新兴的互联网技术，利用计算机技术，结合中国传统文化，形成一个新的管理理念——精确管理。

要让精确管理思想切实可行，必须借助相应的技术手段来实现，于是金和公司开始针对性的软件开发。

做软件一定要耐得住寂寞，低调是众多软件厂商的共同特征，金和公司也不例外。进军软件业的 7 年时间里，金和系列软件“养在深闺人不识”，沉默只是一种表面现象，更深层次则是一种韬光养晦的境界。

独占鳌头

随着精确管理思想在全国范围内的传播，金和公司逐渐吸引了众多中国企事业单位的目光。作为精确管理思想手段的实现平台，金和协同办公软件开始大展身手，连续几年创造软件销售行业的奇迹，用户数迅速增长到 2000 多家，用户点数超过 200000 。

2005 年上半年，金和软件继续保持强劲的发展势头，市场美誉度和占有率进一步提升，一举成为协同办公软件市场的领头羊。

从无人知晓到领跑协同软件市场，金和公司完成了市场扩张的三级跳，实现了量变到质变的飞跃。

金和公司独创的精确管理思想作为金和协同办公软件的理论基石，以企业基础管理中存在的问题和现象为出发点，引发潜在用户的共鸣。在精确管理思想产生和传播的近 10 年时间里，已经有 40000 多位企事业单位高层领导现场领略精确管理思想的风采。

思想决定未来，作为有思想的软件，金和协同办公软件从管理的角度入手设计，而其他厂商的协同办公软件是从功能入手设计，切入角度的不同成为金和协同办公软件与其他厂商软件的最大区别，也成就了金和软件今天的市场地位。

走在高端

电子政务及企业信息化的建设，对于协同办公软件的需求进一步提升，能领导高端应用市场的协同软件厂商必然具备超强的实力。在金和软件的诸多用户中，我们看到了中国科学技术协会、青海省财政厅、中国铁道建设总公司、中国诚通集团、北京城建集团、北京住总集团、松下电器、泰康人寿、瑞泰人寿、新东方教育集团等一批在国内各领域有显著影响力的企事业单位。在高端客户应用中，金和协同办公软件取得了骄人的成绩，有国资委主管的大型企业中国诚通集团、中国铁路建设的龙头企业中铁集团、国际知名的 225 家大承包商之一的北京城建、北京住总集团等中国 500 企业强赫然在列，据统计，金和协同办公软件在中国 500 强企业中市场占有率为第一位。

第一只是一个标志，第一的背后凝聚着金和公司对高端客户需求的准确把握，还有用户对金和精确管理思想及协同办公软件的高度认同。可以说，金和公司并不在乎是否是第一位，更在意的用户使用金和软件能够获得实际的效果，客户对金和公司的满意度。

不能释手

上世纪 80 年代在中国开始的信息化建设，可以用喜忧参半来形容。喜的是信息化技术的应用潜力被正确认识，从政府到企业对于信息化建设的前景和信心都十分看好，同时也给予了足够的关注和支持。忧的是对于信息化建设的理解能力不一，执行也因为认识偏差而效果不佳。从最初的政府部门信息化建设，到各类企业一窝蜂的上 ERP ，投入了许多的人力和物力，建设了许多不实用的系统，最终有的束之高阁，有的大材小用。真正能够认清自身特点，系统规划并成功实施的信息化项目很少，真正令人遗憾的是我们所看到的诸多关于信息化建设项目的宣传都是冠以“成功”字样的，更多的失败案例因为政府或者企业爱惜脸面被埋藏起来。

如今，盲目建设信息化系统的现象越来越少，从理性的角度出发，一个个成功的信息化案例让市场又清了前进的方向。

协同办公软件在 ERP 躁动后，逐渐吸引了企事业单位的目光。与 ERP 的高投入、高风险相比， OA 等协同办公软件以投资额小、应用方便、效果显著逐渐被市场认同。国内许多企事业单位的基础网络已经建设完成，正处在业务系统建设和完善阶段，协同办公软件能够有效提高企事业单位运行效率，受人瞩目也在情理之中。

随着近几年金和公司协同办公软件市场的拓展，市场占有率已经处于行业领先地位。更令金和骄傲的是，金和创造了用户使用率 87.3% 的奇迹，有几家单位的使用率甚至达到了 100% ，再一次赢得市场第一。为什么是金和公司而不是别的协同软件厂商？回答这个问题并不难，因为金和的产品真正能够满足广大用户的管理需要，加上强大的功能及便捷的操作，赢得市场认同，获得极高的使用率也就在情理之中了。

永不停顿

金和公司的使命是使所有中国企业都实现精确管理，为了实现这个理想，金和人一直在努力。为了做出更好的产品，金和企业在持续加大投入，以精确管理思想传播为出发点，从产品功能改进下功夫，开发更适合中国企事业单位使用的优秀的协同办公软件。金和企业总裁栾润峰表示，金和企业是一个年轻的老公司， 11 年的企业发展历程只是金和百年事业的一小步，说年轻当之无愧。但多年坚持做一件事——传播精确管理思想，金和公司算是老公司了。

看着市场对精确管理思想的认同进一步提升，金和公司上下都感受备受鼓舞，同时也感觉肩上的担子更重了。金和公司总裁栾润峰说过，金和人不能只满足一时的领先，要做到永远领先，为此，金和人努力的步伐就一刻没有停止过。

积跬步，致千里。金和公司一步一个脚印走来，踏踏实实的走下去，前方的路没有终点，金和人前进的步伐永不停顿